騰訊專訪|頂善美王效春:讓經銷商活的更好!

新的一年,新的征程,新的期待,新的局面。2019年在我們共同的努力和奮進下慢慢遠去,我們踩著時間又一次相聚在“新局2020”頂善美核心經銷商年會暨2020新品發布會現場。我們一起見證了頂善美的破局之道和蛻變之路,我們感知到了頂善美充滿生命力的張力。

作為頂善美的掌舵人,頂善美總經理王效春對于“新局2020”有著怎樣更加深刻的理解呢?他對于頂善美的未來又有哪些別出心裁的見地?跟著騰訊家居記者走進頂善美,一起探聽王總對于頂善美發展規劃的真知灼見。

頂善美總經理王效春接受騰訊家居專訪

采訪對象:頂善美總經理王效春

采訪地點:“新局2020”頂善美核心經銷商年會暨2020新品發布會現場

采訪時間:2019年12月10日

采訪記者:王怡倩騰訊家居:王總,您好!您可以跟我們分享一下在您看來本次“新局2020”核心經銷商會議的核心亮點有哪些?

王效春:2010年頂善美公司戰略規劃可以用8個字來概括:新益求新,大局云起。在我看來,所謂的“新局2020”,新在哪些地方?新在“新常態”、“新變革”、“新機遇”這三大方面。新常態主要體現流量的入口發生了很大的改變,特別是在精裝修、全屋整裝和裝飾公司板塊,未來頂善美要緊抓這三塊流量資源。新變革主要體現在市場的變化,這就要求我們的產品更專業、追求更高性價比以及一站式購物環境。變化之下肯定會有新的機遇,頂善美想要實現彎道超車,一定要在門店引流、專業化服務和客單值方面有大的突破。

本次年會上最大的核心亮點可能在于頂善美2019年結合實際試錯總結出來的一套完整的全新的營銷思路,配合這個思路去做了全面的產品線部署和門店賦能體系。因此在我看來,2020年對于頂善美而言一定是發力的一年,我非??春梦覀兊摹靶戮帧?。


騰訊家居:您如何評價本次亮相的新品?未來頂善美的產品研發方向可以提前跟我們透露一下嗎?

王效春:你可以看到本次年會上我分享的主題是“讓我們的經銷商活的更好”。怎么樣活的更好?這跟頂善美產品的競爭力是密不可分的,因此我們在新品上下了大功夫。頂善美產品有個四個全新的定位:高端形象產品、終端主流產品、特價經濟型產品以及戰斗機引流產品,來保證2020年門店銷量可以有大突破。另一方面,我覺得產品的生命周期與企業生命周期息息相關,所以只有不斷地更新升級產品線,才能保證企業生命周期的悠遠綿長。

因此我們除了不斷豐富頂善美產品的品類之外,我們還在技術研發上深入探索,旨在科技層面來增加產品的核心競爭力。

騰訊家居:您覺得2019年頂善美取得了怎么樣的成績?前不久頂善美榮獲“中國家居產業2019年度黑科技智能家居品牌”,您對此有何感想?

王效春:首先我非常感謝行業對頂善美的高度認可,把“中國家居產業2019年度黑科技智能家居品牌”這個榮譽頒發給我們。我們定不辜負行業和消費者的期望,在技術研發方面加大投入,以消費者需求為最終導向,生產研發出更好的黑科技智能產品。

2019年是頂善美快速發展的一年,無論是從經銷商的數量還是產品系列的更迭以及增加都足以看出頂善美對于未來行業發展充滿了信心和決心,尤其是在“黑科技智能”方面的建樹。

我們在2019年前后研發設計了更高科技感的智能晾衣機、全新的智能鎖以及周邊智能家居類產品,以更安全和智能的產品屬性去服務廣大消費者。創新、科技、智能多元化發展,為消費者提供高品質生活的頂善美,致力于構建一個行業領先,體驗獨特的智能家居生態系統。

騰訊家居:頂善美的“新局2020”,王董可以具體跟我們分享一下,新局在哪些方面?對于2020年的整體戰略規劃有哪些部署?

王效春:其實之前我已經提到了“新常態”、“新變革”和“新機遇”。我想再跟大家談談頂善美“全新的品牌力量”。2020年我們提出了全新的品牌布局:品牌向上,營銷向下,渠道深耕,組織高效,主干清晰、末端靈活。對于頂善美而言發展的關鍵詞是專注、擴張、再定位。

根據我多年在行業的經驗來看,做品牌是最急不來的事情,一定是要有時間沉淀,要根據大環境去調整方向才能打勝仗。因此,頂善美的品牌發展一直處于較健康的速度穩步發展。

最后我在此想跟我們頂善美的經銷商們分享一下2020年的四點建議。首先,我們要有膽識,有決斷力,相信我們的判斷,相信我們這個行業未來的空間。第二,我們要不斷學習,快速迭代我們的眼界和知識,才能不被時代淘汰。第三,我們要務實自己的核心競爭力,跟進公司的前進腳步,一起成長一起成就自己。最后,我們要學會審時度勢,跟上大勢,跟著頂善美一起高速成長,取得自己的事業成就。

騰訊家居:感謝王總接受騰訊家居專訪!

王效春:謝謝!

后記:世界上最廣闊的是大海,而比大海更遼闊的是天空,比天空更寬廣的是領導者的眼界,正是因為王總慧眼識英雄匯聚了無數的心懷夢想的人,帶領著頂善美不斷學習和進步,才讓頂善美有著又快又穩的發展之道。讓我們一起期待頂善美在未來為我們打造的智能家居生態系統,為智慧人居貢獻出自己的一份力量!


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